Ou comment renouveler la problématique du prix
“Pour Alain Poirée, le cas Eram est fondateur, et toutes les grandes campagnes de CLM, d’Apple à Total en passant par Leclerc, Monoprix ou Pepsi, en découlent.« Prenez un marchand de chaussures à bas prix qui décide d’ouvrir des magasins qu’il confie à d’anciens forains, qui les vendaient avant sur les marchés. C’est Eram, et vous avez une campagne à faire. Soit vous faites : “Nous offrons le meilleur rapport qualité/prix”, qui est l’option classique, la démarche la plus répressive possible parce qu’elle méprise, finalement, ceux qui n’ont pas d’argent. Mais si vous dites, “c’est la marque qui fait la loi”, et cela sur la totalité de sa catégorie, en affirmant “Il faudrait être fou pour dépenser plus”, du coup, vous valorisez ceux qui n’ont pas les moyens. Ce faisant, votre marque a représenté la réalité de manière différente, libéré la création et énoncé une nouvelle vérité. »” - Merci qui ? Dix ans après la disparition de Philippe Michel – Stratégies – 20/06/2003
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